AI仕様を評価する市場の支配要因

んー勝手なことを書いてみますね

前提

• しっかりやってくれるし費用が十分な範囲であれば切り替える必要がない類

TAM

• 分母を「国内にあるPoC以上のAI業務処理」のスコープ数かな。
• より実態としては法人の名を冠して働くAI労働力の総量が連動する総量。
• そのAIが果たす労働力がバリュー総量で、それに応じてマネジメントコストがN％ある

障壁

• 評価巻き取れますよ！って言うための障壁は正直低い。
• エンゲージメント高い納品結果と、クイックインできる形態やビジネスモデルについては壁にややなる

顧客

• セグメント別シェアという意味だと一次受け・二次受けで支配要素違いそう。
• 一次受けシェアはSIer・コンサル・AIベンダーが敵。2次受けはむしろそこが顧客。

支配要因のメモ

• コスト優位性は差が出せるが、とにかく安いところを買うという市場にはしばらくはなりにくいだろう。
• 実用化に至れる速度や率があがるよ！は一次受けとしては言いやすい。
• 二次受けの場合はベンダー側がそれを売りにする。

実態に即した話

1. 「価値わかるけど買えない」っていう壁を最初に突破したところがまず頭出てきそう。
2. その次はマーケティング力やポジション（アライアンス）戦略だと思いますね。
   • 目の前ではなく市場が出来上がった時のセグメントにおける支配率って意味だとターゲットセグメントに即したマーケティング実行力かなと思います。
     • ブランド・WEBマーケ・ポジション形成
   • ただし、2のその前段としてQCDSや受けれるキャパシティの幅と量の観点はもちろん成り立つ必要がある。
3. そのあとはコスト優位性でグロースサイクルが回る気はしますね。
   • 今の暴利な発注は絶対に減っていくので今SHIFTが受注している単価以上に安くなると思います。
   • AIはモデルが完全に海外なので、ITのように自社内にモデルレベルの巨大な何かを作ることはないのでそういうテストや評価需要はないです。
   • 一方でとあるオペレーション組織が担っていた業務規模がすげ変わる動きは増えていくので、導入規模はでかくなっていく。
     • この段階ではコスト優位ないしキャパまたはワークフローシステムが重要になるかと。