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エンタープライズSaaSの構築プロセス

売る・作る・深めるのリレーで、重要な論点はいつも担当の間に落ちる

S専光建志更新 2026/10/10約1分

この知恵で考えられること

売る・作る・深めるのリレーで、重要な論点はいつも担当の間に落ちる

使う前に、少しだけ

まず「目的（何を良くしたいか）」と「前提（業界・規模・制約・成功条件）」を明示し、その文脈に照らしてナレッジの適用可否を判断する（文脈が違うと結論も変わる）。
ナレッジは“原理/観点”として使い、固有名詞・数値・手順はそのままコピペせず、今回の案件で検証可能な仮説と次アクションに落とす（実装可能性チェックを挟む）。
断定を避け、適用範囲・例外・リスク（副作用）をセットで添える。特に「因果」を語る場合は、観測できる指標や反証条件を付ける。
複数ナレッジが衝突する場合は、優先順位を“評価軸（価値/コスト/速度/可逆性/安全性など）”で解き、トレードオフを明示して選ぶ。
過剰適用を防ぐため、最小単位で試す（小さく検証→学習→拡大）。うまくいった/いかなかった条件をログ化して再利用可能な形に更新する。

1.ooがやりたいです。という言葉が多様なものを指している

図・資料

2.売る人、作る人、深める人とリレーしていく

図・資料

3.重要な論点はいつも間に落ちる

図・資料

4.隣接部門との対話頻度が最も重要

図・資料